Πέντε τρόποι εισόδου στις ξένες αγορές
Οι μεγάλες εταιρείες με τεράστιες ποσότητες κεφαλαίου τείνουν να βρουν ευκολότερη είσοδο στις ξένες αγορές από τις μικρές επιχειρήσεις. Ενώ οι μικρές επιχειρήσεις επωφελούνται από την ευελιξία και την επινοητικότητα, μερικές φορές αγωνίζονται να βρουν τα χρήματα και το εργατικό δυναμικό για να αντιμετωπίσουν την πρόκληση εισόδου σε ξένες αγορές.
Ωστόσο, η επιχείρησή σας δεν πρέπει να χάσει. Κοινές επιχειρήσεις, αδειοδότηση προϊόντων, πωλήσεις μέσω διαδικτύου και συνεργάτες εξαγωγής μπορεί όλοι να σας βοηθήσουν να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα, ακόμη και με ένα μικρό προϋπολογισμό. Εάν μπορείτε να συγκεντρώσετε αρκετά κεφάλαια, μπορεί να σας βοηθήσει και η απόκτηση συμμετοχής.
Άκρο
Οι επιχειρήσεις μπορούν να εισέλθουν σε ξένες αγορές μέσω της πώλησης σε απευθείας σύνδεση, εξαγωγής, franchising και αδειοδότησης, επιδιώκοντας μια κοινή επιχείρηση ή την απόκτηση μιας ξένης εταιρείας.
Πώληση στο Διαδίκτυο
Η πώληση μέσω Διαδικτύου είναι η πιο γρήγορος και ευκολότερος τρόπος για να συλλάβει ένα μερίδιο μιας ξένης αγοράς. Μια online παρουσία μπορεί να πάρει την επιχείρησή σας οπουδήποτε και να επιτρέψει στους πελάτες να παραγγείλουν προϊόντα από εσάς ανεξάρτητα από το πού ζουν. Η πώληση στο Διαδίκτυο είναι επίσης ευέλικτη.
Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να το εμπορευτείτε μόνοι σας. Εάν, ωστόσο, ο προϋπολογισμός μάρκετίνγκ σας κάνει μια παγκόσμια εκστρατεία δύσκολη, μπορείτε απλά ενώστε τις δυνάμεις σας με έναν καθιερωμένο παγκόσμιο πωλητή όπως το Amazon ή το eBay, όπου μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε μια πλατφόρμα παγκοσμίως που οι καταναλωτές ήδη γνωρίζουν και εμπιστεύονται.
Εξαγωγή των προϊόντων σας
Η εξαγωγή αγαθών είναι ένας ακόμη γρήγορος τρόπος για να αξιοποιήσετε τις ξένες αγορές. Εάν υπάρχει ζήτηση για τα εμπορεύματα που πουλάτε, οι πιθανότητες είναι υψηλές ότι κάποιος εισαγωγέας κάπου σε ξένο έδαφος θέλει να αγοράσει ό, τι πουλάτε. Αντί να επιχειρήσετε να εδραιώσετε τη δική σας παρουσία σε μια ξένη χώρα και στη συνέχεια να την εμπορευθείτε εκεί, μπορείτε αντ 'αυτού πωλήστε τα προϊόντα σας χονδρικά σε έναν εισαγωγέα. Αυτή η διαδικασία είναι γρήγορη και εύκολη, αφού δεν χρειάζεται να ασχοληθείτε με τη διαδικασία λιανικής πώλησης. Πληρώνεστε από τον εισαγωγέα και στη συνέχεια διανέμουν το προϊόν όπως κρίνουν κατάλληλο.
Η εξαγωγή αγαθών είναι μια έξυπνη επιλογή αλλά έχει το μειονέκτημα της. Με την πώληση στον εισαγωγέα, είσαι προσθέτοντας έναν μεσάζοντα μεταξύ εσάς και των πελατών σας, και οι μεσάζοντες κοστίζουν χρήματα. Οι εισαγωγείς αγοράζουν μόνο αγαθά που ξέρουν ότι μπορούν να πουλήσουν με κέρδος, οπότε μπορεί να βρεθείτε να τους πουλήσετε με έκπτωση για να κρατάτε όλους ευτυχείς.
Franchising και Άδεια Χρήσης
Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια παρουσία τούβλων και κονιάματος σε ξένο έδαφος με ελάχιστο κίνδυνο, σκεφτείτε να επιτρέψετε σε άλλο άτομο ή επιχείρηση να αναλάβει τον κίνδυνο για εσάς. Μέσω μιας σύμβασης παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης ή ενός δικαιώματος προτίμησης, ένα επιχειρηματικό πρόσωπο σας πληρώνει για τη χρήση του ονόματος, των εμπορικών σημάτων, της διαδικασίας παραγωγής και των προϊόντων.
Εσείς παροχή υλικών υποστήριξης στην επιχείρηση σε ορισμένες περιπτώσεις, αλλά η άσκηση της επιχείρησης εμπίπτει στον δικαιοδόχο. Θα σας πληρώνουν ένα τέλος αδειών κάθε χρόνο. Σε αντάλλαγμα, παίρνουν για να κρατήσουν οποιαδήποτε κέρδη κάνουν το franchise τους, αλλά και να αναλάβουν όλες τις ίδιες τις απώλειες. Αυτός είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να εισαγάγετε τον εαυτό σας σε μια νέα αγορά με ελάχιστο κόστος και κίνδυνο.
Συνέχιση των κοινοπραξιών
Αν δεν σας πειράζει η κοινή χρήση, μια κοινοπραξία είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να μπείτε σε ξένες αγορές. Εάν εσείς και μια συνδεδεμένη εταιρεία επιθυμείτε να επεκτείνετε, μια κοινή επιχείρηση σας επιτρέπει να κάνετε μοιράζονται τους κινδύνους και τις ανταμοιβές. Μαζί, οι δύο σας επιχειρήσεις μπορούν να χωρίσουν το κόστος που σχετίζεται με την εύρεση και την οικοδόμηση μιας νέας τοποθεσίας σε ξένο έδαφος.
Εάν η επιχείρηση με την οποία συνεργάζεστε είναι ήδη εγκατεστημένη σε μια ξένη χώρα, θα πρέπει να επωφεληθείτε πολύ από έναν εταίρο ο οποίος κατανοεί τους τοπικούς νόμους και τα έθιμα. Στην Κίνα, ορισμένες βιομηχανίες απαιτούν μια ξένη επιχείρηση να συνεργάζεται με μια κινεζική για να λειτουργήσει. Δεν έχει σημασία ποιος συνεργάζεσαι, αν μια κοινοπραξία πηγαίνει καλά, θα μοιραστείς τα κέρδη. Αν όχι, θα πρέπει να απορροφήσετε μόνο το ήμισυ της απώλειας.
Απόκτηση ξένων εταιρειών
Εάν μπορείτε να αντλήσετε επαρκή κεφάλαια, είναι δυνατό απλά να αποκτήσετε μια ξένη εταιρεία και να την καταστήσετε δική σας όπου το επιτρέπει ο νόμος. Η απόκτηση συμμετοχικού ελέγχου σε ξένη εταιρεία σας δίνει την ιδιοκτησία μιας επιχείρησης που είναι ήδη εγκατεστημένη και γνωστή στην αγορά. Μπορείτε να συνεχίσετε να επιτρέπετε στην τρέχουσα διοίκηση της εταιρείας να εκμεταλλεύεται την εταιρεία για εσάς, επιτρέποντάς σας να επωφεληθείτε από τις γνώσεις, την εμπειρία και τις συνδέσεις σας. Αγοράζοντας μια άλλη εταιρεία είναι ένα δαπανηρή διαδικασία, αλλά σας δίνει μια πλήρως λειτουργική εταιρεία από την πρώτη μέρα.
