Οι αντιπρόσωποι φαρμάκων πωλούν διάφορα φάρμακα σε ιατρεία και νοσοκομεία.
Παρά το επικρατούμενο στερεότυπο, δεν χρειάζεται να είσαστε ελκυστική γυναίκα για να κερδίσετε μια θέση ως εκπρόσωπος φαρμακευτικών πωλήσεων. Ενώ δεν υπάρχουν δεδομένα σχετικά με τον ακριβή αριθμό γυναικείων φαρμακευτικών αντιγράφων, οι περισσότερες φαρμακευτικές αντιδράσεις είναι γυναίκες. Εκείνοι που γνωρίζουν τη βιομηχανία γνωρίζουν ότι χρειάζονται περισσότερο από ένα όμορφο πρόσωπο και ωραία προσωπικότητα για να πουλήσουν φάρμακα. Οι φαρμακευτικοί αντιπρόσωποι υποβάλλονται σε εξειδικευμένη εκπαίδευση και μπορούν επίσης να κερδίσουν πιστοποίηση για να προετοιμαστούν για να υποχωρήσουν οι γιατροί να χρησιμοποιήσουν ένα συγκεκριμένο φάρμακο.
Προμηθευτές
Συνήθως, κάθε φαρμακοβιομηχανία εκπαιδεύει τους δικούς της αντιπροσώπους στη δουλειά, αλλά αρκετοί εθνικοί οργανισμοί προσφέρουν πιστοποίηση που συμπληρώνει αυτή την εκπαίδευση. Ο κύριος πάροχος της πιστοποίησης είναι η Εθνική Ένωση Φαρμακευτικών Πωλητών, η οποία χορηγεί την πιστοποίηση CNPR. Άλλοι πάροχοι περιλαμβάνουν την Αμερικανική Ένωση Αντιπροσώπων Πωλήσεων Φαρμακευτικών Προϊόντων με τον Πιστοποιημένο Οίκο Φαρμακευτικής Πωλήσεων και την Πιστοποίηση APSA 360 της American Pharmaceutical Sales APSA.
Σκοπός
Η πιστοποίηση επιτρέπει σε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων να αποκτήσει τις δεξιότητες και την τεχνογνωσία που απαιτούνται για να προσγειωθεί ένας εισαγωγικός ρόλος φαρμακευτικών πωλήσεων. Ορισμένες φαρμακευτικές εταιρείες αναζητούν πιστοποιήσεις όταν προσλαμβάνουν νέους υπαλλήλους, καθώς η πιστοποίηση βοηθά τις εταιρείες να απαλλαγούν εύκολα από τους μη καταρτισμένους αιτούντες εργασία. Η πιστοποίηση παρέχει επίσης πρότυπα που πρέπει να επιτύχουν οι αντιπρόσωποι πωλήσεων ώστε να είναι επιτυχείς στον τομέα των πωλήσεων. Επειδή οι πάροχοι πιστοποίησης είναι επίσης βιομηχανικοί σύλλογοι, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να επωφεληθούν από ευκαιρίες δικτύωσης και άλλους πόρους που διατίθενται από αυτές τις ομάδες.
Διαδικασία
Η απόκτηση πιστοποίησης σημαίνει να χτυπάτε τα βιβλία και να ολοκληρώσετε μια πορεία πιστοποίησης. Με το NAPRx, οι εκπρόσωποι μπορούν να επιλέξουν το διαδικτυακό μάθημα αλληλογραφίας 120-hour ή να παρακολουθήσουν το μάθημα μέσω ενός από τα κολέγια και πανεπιστήμια του 300 που συνεργάζονται με το NAPRx. Τα μαθήματα καλύπτουν τους κανόνες και τους κανονισμούς της φαρμακευτικής βιομηχανίας και της ιατρικής ορολογίας, καθώς και την παροχή κατάρτισης σε αποτελεσματικές τεχνικές πωλήσεων. Μετά την ολοκλήρωση του μαθήματος, οι εκπρόσωποι λαμβάνουν εξετάσεις πιστοποίησης. Η εξέταση NAPRx αποτελείται από ερωτήσεις 160 και οι δοκιμαστές λαμβάνουν 120 λεπτά για να ολοκληρώσουν τη δοκιμή. Οι φοιτητές χρειάζονται τουλάχιστον ένα 90 τοις εκατό για να περάσουν τη δοκιμή AAPSR, με σχεδόν το 97 τοις εκατό των δοκιμαστών να περάσουν στην πρώτη δοκιμή.
Προετοιμασία
Για να βοηθήσει τους αντιπροσώπους πωλήσεων να προετοιμαστούν για τη δοκιμή πιστοποίησης, το NAPRx παρέχει οδηγούς μελέτης, κουίζ πρακτικής και εγχειρίδιο εκπαίδευσης. Εκείνοι που ακολουθούν τη διαδρομή του κολλεγίου για να εκπληρώσουν τις απαιτήσεις του μαθήματος επωφελούνται από τη βοήθεια ενός εκπαιδευτή και συναδέλφων συμμαθητών για να προετοιμαστούν για τις εξετάσεις. Το AAPSR περιλαμβάνει ένα εγχειρίδιο κατάρτισης σχετικά με τη σελίδα 300, ως μέρος του κόστους της εξέτασης πιστοποίησης. Με την πιστοποίηση APSA 360, όταν ένας φοιτητής ολοκληρώσει το διαδικτυακό μάθημα, συναντά έναν πιστοποιημένο εκπαιδευτή APSA για να ολοκληρώσει τη διαδικασία εκπαίδευσης. Ο πιστοποιημένος εκπαιδευτής APSA βοηθά επίσης τον αντιπρόσωπο πωλήσεων με τη δικτύωση, τη δημιουργία συνεντεύξεων και την προετοιμασία για την πρώτη του δουλειά.
