Η αρχική προσφορά σας μπορεί να είναι μόνο το πρώτο βήμα στη διαπραγμάτευση της τιμής πώλησης ενός σπιτιού.
Το σπίτι σας είναι πολύ περισσότερο από ένα μέρος για να ζήσετε. Εκεί θα δημιουργήσετε μια οικογένεια, το φρούριο σας εναντίον του υπόλοιπου κόσμου και την τοποθεσία για όλα όσα σημαίνει ότι είναι το πιο σημαντικό για εσάς. Έτσι, αγοράζοντας ένα σπίτι είναι γεμάτο συναισθηματικούς, καθώς και οικονομικούς κινδύνους. Έξυπνοι αγοραστές κάνουν την πώληση εξαρτημένη από την επιθεώρηση στο σπίτι. Ένας επαγγελματίας επιθεωρητής σπιτιών ψάχνει για προβλήματα και ελαττώματα στο σπίτι. Εάν ο επιθεωρητής σας εντοπίσει προβλήματα, μπορείτε να ζητήσετε από τον πωλητή να μειώσει την τιμή πώλησης του σπιτιού, σε αναγνώριση του κόστους που θα υποστείτε για την αποκατάσταση αυτών των ελαττωμάτων. Ορισμένοι πωλητές - αυτοί που επιθυμούν να πουλήσουν ή των οποίων τα σπίτια έχουν διατεθεί στην αγορά εδώ και πολύ καιρό - μπορεί να είναι πιο επιδεκτικοί στη μείωση της τιμής πώλησης. Αλλά η πώληση ενός σπιτιού μπορεί να είναι εξίσου συναισθηματική με την αγορά ενός, οπότε θα πρέπει να συγκεντρώσετε τις διαπραγματευτικές ικανότητές σας για να πάρετε την καλύτερη προσφορά.
Παραδώστε αντίγραφο της έκθεσης επιθεώρησης στο σπίτι στον πωλητή. Ο επιθεωρητής σας πρέπει να σας παράσχει ένα αντίγραφο αυτής της έκθεσης, η οποία μπορεί να παρουσιάσει ένα μείγμα μικρών και μείζων προβλημάτων. Είναι απίθανο να λάβετε παραχωρήσεις τιμών για μικρά προβλήματα, όπως μια βρύση ή μια χαλαρή πόμολο πόρτας ή για πράγματα που θα έπρεπε να ήταν προφανή σε σας όταν περιηγούσατε στο σπίτι - παλαιότερες συσκευές, μικρά υπνοδωμάτια ή άλλα προφανή, λιγότερο επιθυμητά χαρακτηριστικά υποτίθεται ότι ο πωλητής έλαβε υπόψη του κατά την τιμολόγηση του σπιτιού. Αλλά διαρροές οροφής, προβλήματα θεμελίωσης ή υδραυλικά ή ηλεκτρικά προβλήματα είναι μεγάλα προβλήματα που δεν είναι προφανή με την πρώτη ματιά και θα μπορούσαν να καταλήξουν να σας κοστίζουν χρήματα. Συνήθως, ο κτηματομεσίτης σας θα παράσχει ένα αντίγραφο της έκθεσης στον κτηματομεσίτη του πωλητή. Έχοντας αυτό το πρόσθετο στρώμα ανάμεσα σε εσάς και τον πωλητή σας βοηθά να κρατήσετε τη συναλλαγή απρόσωπη.
Ελέγξτε την προσφορά επισκευής. Μετά την παραλαβή της έκθεσης επιθεώρησης, ο πωλητής θα πρέπει να απαντήσει με μια προσφορά για να διορθώσει τα προβλήματα ή μπορεί να προτείνει ότι οι επισκευές θα είναι ευθύνη σας μετά την πώληση. Ο πωλητής και ο κτηματομεσίτης του πωλητή μπορεί να συνδέσουν ένα κόστος με κάθε προτεινόμενη επισκευή. Θα πρέπει να λάβετε τη δική σας εκτίμηση για το πόσο οι επισκευές θα σας επαναφέρουν, αλλά αποφύγετε να είστε αντιφατικοί εάν οι εκτιμήσεις σας δεν ταιριάζουν με τα στοιχεία του πωλητή. Εξετάστε ποιες επισκευές θα μπορούσατε να ολοκληρώσετε με τον εαυτό σας, και που θα πρέπει να προσλάβετε έναν επαγγελματία για να ολοκληρώσετε.
Προετοιμάστε μια αντίθετη προσφορά που ζητά από τον πωλητή να μειώσει την τιμή πώλησης του σπιτιού με ένα ποσό που έχετε καθορίσει ότι θα σας αποζημιώσει για τις απαραίτητες επισκευές. Λάβετε υπόψη ότι ο δανειστής σας μπορεί να απαιτήσει την ολοκλήρωση ορισμένων σημαντικών ελαττωμάτων ως προϋπόθεση για την πώληση. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι ευθύνη του πωλητή να βεβαιωθεί ότι αυτές οι επισκευές γίνονται πριν κλείσει η πώληση και ότι ο πωλητής έχει την ευθύνη να πληρώσει για αυτές.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
- Αντίγραφο της αναφοράς επιθεώρησης στο σπίτι
Άκρο
- Ο κτηματομεσίτης σας μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσετε μια αποδεκτή αντίθετη προσφορά που ο πωλητής είναι πιο πιθανό να αποδεχθεί.
προειδοποίηση
- Μην είστε αντιπαραθετικοί ή κατηγορητικοί, και μην ζητάτε πολύ χρήματα από την τιμή πώλησης ή θα σκοτώσετε την πώληση.
