Ψάξτε για ένα αυτοκίνητο όπου τα αποθέματα είναι υψηλά.
Συνήθως δεν μπορείτε να πάτε μέχρι το εργοστάσιο αυτοκινήτων και να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο καθώς κυλά εκτός γραμμής σε τιμή έκπτωσης. Μπορείτε, ωστόσο, να μάθετε τι πληρώνει ο αντιπρόσωπός σας για το αυτοκίνητο και να το πάρετε για την τιμή αυτή. Η χονδρική τιμή του αντιπροσώπου για το αυτοκίνητο ονομάζεται τιμή τιμολογίου και είναι διαθέσιμη στο κοινό. Εάν γνωρίζετε την τιμή και ο έμπορος δεν έχει καμία επιλογή, μπορείτε να το διαπραγματευτείτε. Τελικά, θα πρέπει να κάνετε κάποια έρευνα, να ψωνίσετε και να διαπραγματευτείτε εάν θέλετε να πάρετε ένα αυτοκίνητο σε τιμή χονδρικής, αλλά αξίζει τον κόπο.
Επιλέξτε ένα αυτοκίνητο που ένας έμπορος θα είναι πρόθυμος να πουλήσει για χονδρική τιμή. Αν ψάχνετε να αγοράσετε το πιο hot νέο αυτοκίνητο στην αγορά και κάθε αντιπρόσωπος στην πόλη το πουλάει για χιλιάδες δολάρια πάνω από την τιμή αυτοκόλλητου, πιθανότατα δεν θα είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε πολύ αποτελεσματικά σε αυτό.
Διερευνήστε τυχόν κίνητρα ή εκπτώσεις που είναι διαθέσιμες. Αυτά δίνουν στον έμπορο σας μεγαλύτερο περιθώριο για έκπτωση στο αυτοκίνητο. Για παράδειγμα, εάν ένα αυτοκίνητο έχει μια τιμή αυτοκόλλητου και ένα τιμολόγιο $ 30,000 χονδρικής, αλλά έχει επίσης ένα κίνητρο για τον αντιπρόσωπο του 28,000, το πραγματικό κόστος του αντιπροσώπου είναι κάτι λιγότερο από το $ 3,000. Μην ανησυχείτε για την τσέπη όλων των κινήτρων. Εάν ένας αντιπρόσωπος σας πουλήσει το αυτοκίνητο στη χονδρική τιμολογιακή τιμή και σας προσφέρει όλα τα κίνητρα, θα συνεχίσει να κερδίζει. Οι περισσότεροι κατασκευαστές πληρώνουν ένα ορισμένο ποσοστό της τιμής του αυτοκινήτου στους αντιπροσώπους τους μετά την πώληση του αυτοκινήτου. Αυτή η επιπλέον πληρωμή ονομάζεται "holdback."
Επικοινωνήστε με τα τμήματα διανομής του στόλου ή του Διαδικτύου και ζητήστε τους την καλύτερη τιμή μετρητών για το αυτοκίνητο της επιλογής σας. Ορισμένοι αντιπρόσωποι έχουν κίνητρο να πωλούν αυτοκίνητα μέσω αυτών των υπηρεσιών και μπορεί να έχουν επιπλέον εκπτώσεις διαθέσιμες. Επιπλέον, τα τμήματα του στόλου και του Διαδικτύου είναι συνήθως προσανατολισμένα να μετατρέψουν τα αυτοκίνητα σε μεγαλύτερο όγκο, αλλά σε χαμηλότερα κέρδη.
Ελέγξτε ξανά με τον αντιπρόσωπο που παραθέτει τη χαμηλότερη τιμή και ενημερώστε ότι αγοράζετε. Αφού το αφήσετε να γνωρίζει ότι βρίσκεται σε εξέλιξη, ρωτήστε αν έχει περισσότερες διαπραγματευτικές αίθουσες για να κερδίσει τον ανταγωνισμό. Αφού σας δώσει την τελική τιμή, η οποία μπορεί να είναι ακόμη χαμηλότερη, ζητήστε από αυτό να σας στείλει ένα αντίγραφο του τιμολογίου, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε την τιμή που αναφέρει με την τιμή χονδρικής στο τιμολόγιο. Αν η τιμή του ταιριάζει με το τιμολόγιο ή είναι χαμηλότερη, αγοράστε το αυτοκίνητο.
Περιμένετε έως ότου πλησιάσει το τέλος του μοντέλου το έτος εάν δεν μπορείτε ακόμα να πάρετε την τιμή που θέλετε. Ενώ οι διαπραγματεύσεις στο τέλος του έτους δεν είναι πάντα τόσο καλή όσο ήταν, είναι ακόμα πιο πιθανό να έχετε τη χονδρική τιμή στο τέλος του έτους από ό, τι στην αρχή. Αυτή η στρατηγική λειτουργεί καλύτερα όταν σκοπεύετε να κρατήσετε το αυτοκίνητο για λίγο.
Συμβουλές
- Ορισμένες ευρωπαϊκές μάρκες πολυτελών αυτοκινήτων προσφέρουν ένα πρόγραμμα ευρωπαϊκής παράδοσης που σας επιτρέπει να παραλάβετε το αυτοκίνητο στο εργοστάσιο στο εξωτερικό, να το οδηγήσετε στην Ευρώπη και να το αποστείλετε στον αντιπρόσωπό σας. Σε πολλές περιπτώσεις, το πρόγραμμα περιλαμβάνει επίσης έκπτωση στο αυτοκίνητο, εκτός από ό, τι μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τον αντιπρόσωπό σας, αν και συνήθως θα πρέπει να φτάσετε στην Ευρώπη. Εάν πάτε στην Ευρώπη ούτως ή άλλως, θα μπορούσατε να καταλήξετε με μια τιμή κάτω από τη χονδρική τιμή για το αυτοκίνητό σας.
- Ενώ η διαφημιστική χρηματοδότηση, όπως το μηδέν τοις εκατό για τους μήνες 60, μπορεί να είναι δελεαστική, μερικές φορές έρχεται με το κόστος της απώλειας πρόσβασης σε μετρητά κίνητρα. Αν είστε επικεντρωμένοι στο να λάβετε μια χονδρική τιμή, χρησιμοποιήστε τη δική σας χρηματοδότηση για να έχετε τη μεγαλύτερη έκπτωση από τον αντιπρόσωπό σας.
