"Πουλήστε με αυτό το στυλό" - μια κοινή ερώτηση που τέθηκε κατά τη διάρκεια πολλών συνεντεύξεων.
Εάν υποβάλλετε αίτηση για μια θέση πωλήσεων, να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε μια ερώτηση που είναι τυπική στις συνεντεύξεις: "Πουλήστε με αυτό το στυλό (ή μολύβι, συρραπτικό ή άλλο αντικείμενο που είναι εφικτό)." Αυτή η ερώτηση ξεκινά μια μορφή ρόλων και μπορεί να ζητηθούν επίσης άλλες θέσεις στις οποίες η αλληλεπίδραση με τους ανθρώπους είναι σημαντική. Η απάντησή σας δίνει στον ερευνητή μια εντύπωση που σχετίζεται με τις πωλήσεις και τις διαπροσωπικές δεξιότητές σας. Μην εκφοβίζεστε από μια τέτοια ερώτηση. Η πώληση ενός αντικειμένου σε μια συνέντευξη μπορεί να είναι διασκεδαστική και είναι πραγματικά απλώς θέμα επίτευξης αποδεδειγμένων τεχνικών πωλήσεων για να εμπνεύσει τον συνθέτη να στοιχηματίσει σε εσάς και τις ικανότητές σας.
Καθορίστε μια ανάγκη
Μια βασική ιδέα που οι πωλητές ακολουθούν σε όλες τις επιχειρήσεις είναι να μάθουν τι θέλει ένα άτομο και στη συνέχεια να την δείξει πώς να το πάρει. Εφαρμόστε αυτή την ιδέα στο χώρο πωλήσεων συνεντεύξεων σας. Για παράδειγμα, αν σας ζητηθεί να πωλήσετε ένα κολλητικό σημειωματάριο, ρωτήστε μερικές ερωτήσεις που θα σας δώσουν μια ιδέα για το λόγο που αυτό το στοιχείο είναι απαραίτητο. Η παρουσίασή σας θα μπορούσε να ξεκινήσει με "Αν υποθέσουμε ότι δεν έχετε ήδη κολλώδη σημειωματάριο, παρακαλώ πείτε μου τι κάνετε όταν πρέπει να γράψετε λίγες σημειώσεις υπενθύμισης στον εαυτό σας. Μήπως αυτές οι σημειώσεις χάνουν ποτέ, αναγκάζοντάς τους να τις ψάξετε και να χάσετε χρόνο προσπαθώντας να θυμηθείτε το περιεχόμενό τους; "Οι ερωτήσεις σας θα πρέπει να σχεδιάζονται έτσι ώστε η συνέντευξη να οραματίζεται μια κατάσταση στην οποία θα επωφεληθεί από το αντικείμενο που θέλετε να πουλήσετε.
Αντικειμενικά οφέλη
Αφού διαπιστώσετε ότι υπάρχει ανάγκη στο μυαλό του συνεντευξιαστή, περιγράψτε με ζωηρό τρόπο τα πλεονεκτήματα του αντικειμένου. Μπορεί να οδηγήσετε με, "Ακούγεται σαν να μπορούσατε να επωφεληθείτε από το να έχετε έναν τρόπο να κρατάτε τις σημειώσεις υπενθύμισης όπου τις τοποθετείτε. Έχω κάτι εδώ που πραγματικά θα σας βοηθήσει. Έχετε δει ή χρησιμοποίησε αυτές τις κολλώδεις σημειώσεις; Είναι απίστευτο. Έρχονται σε μια ποικιλία μεγεθών και σε τόσες πολλές διαφορετικές αποχρώσεις θα μπορούσατε να επιλέξετε ένα για να ταιριάζει με κάθε στολή που έχετε! Η επιφάνειά τους είναι αρκετά λεία ώστε να κάνει το στυλό ή το μολύβι σας να γλιστράει μόλις γράφετε. Το καλύτερο από όλα, κάθε φύλλο σε ένα μαξιλάρι έχει μια ειδική κόλλα κατά μήκος μιας άκρης που κολλά εύκολα σε σχεδόν οποιαδήποτε επιφάνεια - δεν θα βλάψει καμία επιφάνεια και μπορεί εύκολα να αφαιρεθεί και ακόμη και να ξαναχρησιμοποιηθεί. Μπορώ να σας πω ότι η δημοτικότητα αυτών των μικρών σημειωματάριων έχει μόλις εκτοξευθεί επειδή είναι τόσο εκπληκτικά χρήσιμη! "Χρωματίστε μια εικόνα με το επιχείρημά σας με συγκεκριμένο, προσωπικό και συναρπαστικό τρόπο. Με βάση τις αρχικές σας ερωτήσεις, περιγράψτε τα οφέλη που θα προσελκύσουν περισσότερο τον "πελάτη" σας.
Counter Arguments
Ο συνεντευξιαζόμενος μπορεί να προσπαθήσει να σας δοκιμάσει δίνοντας αρνητική απάντηση σε κάθε σχόλιο σας. Προσπαθήστε να μην ξεφύγετε. παραμείνετε ήρεμοι, ακούστε προσεκτικά και προσφέρετε λύσεις που ανταποκρίνονται στις ανησυχίες του συνεντεύκτη. Ενδέχεται να χρησιμοποιήσετε μια επίδειξη δημιουργικού για την απάντησή σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να ρωτήσετε τον ερευνητή για πολλά μικρά λευκά μη κολλητικά φύλλα σημειώσεων. Τραβήξτε μια σύντομη σημείωση σε μερικά από αυτά και στη συνέχεια να τα προσαρτήσετε σε μια επιφάνεια, όπως σε ένα άλλο φύλλο χαρτιού. Προφανώς, χωρίς κόλλα, οι σημειώσεις δεν θα κολλήσουν και θα πέσουν. Εάν ο ερευνητής σας λέει: "Λοιπόν, συνήθως χρησιμοποιώ συνδετήρες για αυτό", μπορείτε να απαντήσετε, "Οι κλιπ χαρτιού δουλεύουν καλά, αλλά εσείς έχετε την πρόσθετη δαπάνη που πρέπει να τους κρατήσετε στο χέρι, καθώς δεν είναι βιοδιασπάσιμες και θα μπορούσε να προκαλέσει βλάβη σε ένα τεμαχιστή χαρτιού εάν απομείνει σε ένα φύλλο. Αυτές οι μικρές κολλώδεις σημειώσεις είναι φθηνές, φιλικές προς τη γη και δεν θα βλάψουν ένα τεμαχιστή. "
Κλείσε τη συμφωνία
Για να ολοκληρώσετε την πώληση του αντικειμένου, σκεφτείτε έναν τρόπο που μπορείτε να αφήσετε τον «πελάτη» με κάτι που βοηθά στη δημιουργία μιας σχέσης. Για παράδειγμα, μπορείτε να ρωτήσετε: "Πόσο νομίζετε ότι θα κοστίσει ένα δισκίο από αυτές τις κολλώδεις σημειώσεις; Πραγματικά? Ίσως να εκπλαγείτε να ξέρετε ότι μπορείτε να πάρετε έξι ολόκληρα δισκία για λιγότερο από ένα κιβώτιο χαρτιού. Και αν δεν είστε έτοιμοι να τους παραγγείλετε τώρα, επιτρέψτε μου να αφήσω μαζί σας δωρεάν ένα δισκίο για να το δοκιμάσω. Απλά γνωρίζω ότι θα εκπλαγείτε και θα χαρούμε, οπότε εδώ είναι η κάρτα μου. Παρακαλούμε καλέστε όταν θέλετε να παραγγείλετε! "Τερματίστε τον αγωνιστικό χώρο σας με μια χειραψία και ένα μεγάλο χαμόγελο - ένα μεταδοτικό χαρακτηριστικό του προσώπου που θα αντικατοπτρίζεται στο πρόσωπο του συνθέτη σας.
Πουλήστε τον εαυτό σας
Εκτός από την πρακτική των τεχνικών πωλήσεων, προωθείτε επίσης τον εαυτό σας. Αφήστε την προσωπικότητά σας να λάμψει και να χρησιμοποιήσει το αλαζονικό χιούμορ. Να είστε βέβαιοι, πειστικοί και προσεκτικοί για να κρατήσετε τον ερευνητή ενδιαφέροντα. Δημιουργήστε μια αίσθηση ζεστής και σεβασμού συντροφικότητας, μιλώντας μαζί της ως ισότιμη, όπως θα κάνατε και ένας πραγματικός πελάτης. Θυμηθείτε: Εκτός από την προσπάθεια προσδιορισμού του επιπέδου των συγκεκριμένων δεξιοτήτων σας, ο συνεντευκτής θα επιχειρήσει να πάρει μια αίσθηση για εσάς ως άτομο.
